Hallo Pixel.
Da hast Du ja ein geiles Thema… kennst Du das Buch: Die unendliche Geschichte?
Spass beiseite. Ich bin diesen Weg auch gegangen, bzw. war mein Problem.
Bei den folgenden Aussagen handelt es sich ausschließlich um meine Meinung!
Mein Gedanke, als Ausgangslage:
Eine Wawi/ERP ist der Ausgangpunkt. Das war, so sehe ich es jetzt, mein Fehler.
Diese Anwendungen sind zu sehr spezialisiert, haben nicht die Anpassungsmöglichkeiten (bzw. nur zu horenden Preisen). Und bei den Schnittstellen identisch.
Mir musste jemand den Zahn ziehen: Die WaWi ist die zentrale Stelle der Datensammlung.
Dazu hat mir jemand deutlich gesagt: Nein, das ist nicht so, macht keinen Sinn.
Also…
a) CRM System
- Adressen werden gesammelt
- Zu Adressen -> Kontakte (Mails, Anrufe, Tickets, Mailablage, Dokumentenablage, usw.) -> ist einfach dazu gekommen, sehr praktisch, war nicht geplant. Aber das kann ein CRM nun mal.
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zentrale Stelle für jede weitere Software. Denn ein CRM ist meist sehr umfangreich in den Schnittstellen!
- Info #1: Adressen werden (alle oder markiert) an Outlook übergeben.
- Info #2: Outlook -> hier habe ich meine TK (CTI), Kopano, Mobile Devices, usw. angebunden. Dazu möchte ich sagen: Ja, es geht auch ohne Outlook. Das schneide ich hier nur kurz an! Jeder versucht das Rad neu zu erfinden. DeskApp, Thunderbird, Lightning, WebApp, usw. Das ist Quatsch. Outlook ist eine Software zu der es zich weitere Möglichkeiten gibt! Und darauf kann man, im geschäftslichen Alltag nicht verzichten. Meine Meinung.
- Info #3: Bei meinem CRM kann ich Felder hinzufügen. So konnte ich (selber) in kurzer Zeit weitere kriterien definieren. Welcher Kunde hat eine Firewall? Welcher Kunde sollte UCS bekommen? Welcher Kunde hat ein altes Zentyal? Usw. Insbesondere diese Möglichkeit erleichtert uns das Leben extrem.
- Info #4 Im CRM lege ich Kontakte an. Ein Kontakt wäre auch “Server Backup prüfen”. Dieser "Kontakt ist als Anruf oder Mail rein gekommen (oder auch per Hand angelegt. Kann also durchaus auch ein Support-Ticket sein!
Diesen “Kontakt” kann ich dann mit 1 Klick als (Beispiel) Kalendereintrag zu Outlook bringen. Ich wähle aus ob mein Kalender/Techniker ABC. Datum/Uhrzeit (klar) und speichern. Das wars. Das geile ist: Betreff, Ort, Kundenname, Kontaktdaten UND die Beschreibung werden automatisch in den Termin übergeben. Selbiges als Aufgabe oder Mail.
Im CRM sehe ich auch (1 Klick) wer, welche Aufgabe/Termin/Ticket, usw. noch zu erledigen hat. Das sind die sogenannten “Berichte”. Lassen sich selber schnell erstellen. Ist das Ding abgeschlossen, dann Haken setzen, fertig.
- Info #5 Hatte ich schon geschrieben? 1 Klick (oder vollautomatisch) und eine eingehene Mail wird zu der Adresse abgelegt.
Und vieles mehr… das war der Ausführliche Teil. Damit wollte ich darstellen warum ein CRM als zentrale Stelle.
b) Outlook
- Habe ich oben schon geschrieben.
c) WaWi oder ERP
- Natürlich sind immer die anforderungen zu beachten. Aber platt gesagt: Das Ding macht NUR noch das wozu es da ist! Adressdaten werden an ERP übergeben (bei mir erst wenn ein echter Geschäftsvorfall erzeugt wird). Was also macht das ERP bei mir?
- Das ERP bekommt die relevanten Daten: Adresse, Konditionen, Rabatt, Kundennummer. Ende (bischen mehr noch). Halt die rudimentären Daten die für Geschäftsvorgänge benötigt werden.
- Angebot, Auftrag, Lieferschein, Rechnung, usw.
- Bestellungen, Bestellvorschäge, Lager
- usw.
d) Buchhaltung
e) DMS - Dokumentenmanagmensystem
Fazit:
- CRM als Zentrale da am meisten Flexibiliät
- Welche Schnittstellen werden benötigt, sind vorhanden
Welche Software setze ich ein, ich versuche mich kurz zu fassen!!!
Hier sei vorab bemerkt, dass ich die Apps aus dem UCS noch testen werden. Ich habe diese Möglichkeiten zwar nicht übersehen, jedoch drängte die Zeit.
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Preis: Ja, die folgende Software kostet Geld. Allerdings kann, will und habe ich keine 30.000 EUR ausgegeben (war ein lustiges Telefonat bei meiner Suche!). Ganz im Gegenteil. Ich denke ich habe einen angemessenen Preis bezahlt. Die Leistung stimmt. Und… nach Anschaffung habe ich 6 Monate gebraucht. Das Geld kommt echt wieder rein (CRM + Ticket + Zeit).
- CRM = Cobra -> Hier hatte ich erst Combit. Sehr geiles Teil. Aber zu mächtig für mich. Support-/Programmiererpreise waren Ok. Aber es musste jeder Furz angelegt werden (toll das es geht) und ich konnte nix selber machen. Deswegen also Cobra. Hier kann man viele Dinge selber machen, die Datenbank erweitern, Filter setzen, Berichte erstellen, usw. Auch hier würde ein externer Dienstleister überschaubares Geld nehmen.
Hier bin ich echt scharf drauf das CRM aus den UCS-Apps zu testen. Vielleicht finde ich in diesem Leben ja noch die Zeit.
- Mailserver = Kopano -> muss ich ja nix zu sagen. Als MTA setzen wir definitiv auf Outlook. Übrigens auch wegen der weiteren Anbindungen. Viele weitere Softwarehersteller schreiben “Exchange” als Voraussetzung. Man sollte man hinterfragen ob es direkt an den Mailserver geht oder über den Weg Outlook. Denn wenn Outlook gemeint ist (PlugIn), dann geht zu 90% auch ein Kopano-Server. Beispiel Cobra -> Das Plugin wird in Outlook hinterlegt. Und so ist es dem Cobra völlig wurscht ob Exchange oder Kopano dahinter steht. Und da könnte ich jetzt eine lange Liste aufführen!
- WaWi = Lexware -> Ja, Nein, bitte nix sagen! Gutes Ding. Jedoch schweine langsam und an einigen Stellen definitv nicht zuende gedacht (z. B. sind die Bestellvorschläge ein Lacher! = Zusatztool!) Wie dem auch sei… hier bin ich auch scharf daruf die UCS-App zu testen. Mal sehen.
- Buchhaltung = Lexware -> hier kann man nix meckern. Einfaches, fettes Teil. Neben den üblichen Funktionen einer Buchhaltung ist insbesondere der DATEV-Import zu erwähnen. Ich bekomme also die Daten von meinem Steuerberater (Jahreabschluß) immer schön eingespielt. So habe ich jederzeit die richtigen, altuellen Zahlen im Haus.
- DMS -> bin ich noch nicht sicher. Ich glaube auch hier eine App gesehen zu haben.
So… reicht das erst mal?
Schönes WE, viel Spass mit dem ganzen Text.
Quickly